Directeur Commercial

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Développer le portefeuille clients (entreprises, agences de voyages, tour-opérateurs et organisateurs d’événements).
• Prospecter de nouveaux marchés et identifier des opportunités d’affaires.
• Négocier les contrats commerciaux et les partenariats.
• Superviser et accompagner l’équipe commerciale.
• Élaborer les objectifs de vente et suivre leur réalisation.
• Analyser les performances commerciales et les tendances du marché.
• Participer aux salons professionnels et événements du secteur.
• Collaborer avec les services marketing et revenue management.
• Mettre en place des actions de fidélisation de la clientèle.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la direction générale.
• Veiller à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.

Profil recherché

• Excellent sens du commerce et de la négociation.
• Leadership et capacité à manager une équipe.
• Excellentes qualités relationnelles et de communication.
• Orientation résultats et satisfaction client.
• Esprit d’analyse et de stratégie.
• Bonne capacité d’organisation et de planification.
• Maîtrise des outils CRM et des logiciels bureautiques.
• Maîtrise du français et de l’anglais ; une troisième langue constitue un atout.

Formation requise

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Management Hôtelier, Tourisme ou Gestion.
• Une spécialisation en développement commercial ou en marketing est un avantage.

Expérience demandée

• 3 à 5 ans d’expérience dans le développement commercial, de préférence dans le secteur hôtelier ou touristique.
• Expérience en négociation commerciale et en management d’équipe.
• Bonne connaissance du marché de l’hôtellerie et du tourisme.